当赚

背景交代

摄影系大学生，坐标帝都，从大一开始不花父母的钱，经济独立。射手座超爱玩，过去半年去了云南、日本、天津、厦门、上海 旅行全部自费。可能从小潜意识里就非常期待经济独立，我的打工史可以追溯到初中……从小一直被灌输的观念就是想要的东西必须自己挣钱买，所以中学时期买的相机镜头全都是打工挣的钱。

现在是2017年6月初，在2017的前五个月中四个月月收入破万。至于如何做到… 以下是个人经验分享：

一、不要为了钱而做任何事 切忌急功近利

千万 千万不要冲着赚钱学摄影。

其实我有时候看微博上的摄影速成班，其中大部分都因为喜欢摄影才报班学习，但不可否认确实存在很多人单纯为了想接客片挣钱才学摄影。这是我个人非常反对的一点，摄影需要积累和基础，不是这个月学了，下个月就可以接单干活了。（天赋异禀或多年学美术色感超强除外）

摄影前期投入远比你想象的多，器材不多说，审美积累才是一个非常花精力的工作，意味着在别人玩耍的时候、别人在追剧、睡觉的时候你要努力多看优秀摄影师的作品或者色彩构图很棒的电影来积累审美。摄影前期投入远大于回报，没有足够的热情坚持不到能赚钱的那天。

二、找到合适的摄影类别、风格

摄影挣钱的途径很多，之前被很多摄影艺考生包括学生家长问“学摄影以后找得到工作吗？”艺术类的任何专业，就业途径和方向远比父母或是还没开始学习的艺考生想象的多。

那么对于大学在校的摄影爱好者来说，要如何挣钱呢？

首先不要觉得自己不是学摄影的就不专业，

也不要觉得大学开始学摄影太迟了，有热情永远都不迟。

那么最简单也最快速的就是拍人像、接客片。

但单单是人像摄影就有很多风格，比如日系、时尚或是私房，如果要做一个完全靠客片挣钱的摄影确立自己的风格是一项很重要的事喔。

我不成熟的小建议：

1.努力积累人脉、加油社交，喜欢的姑娘主动问她能不能当模特。等什么！憋害羞！

2.多拍照多学习，不要懒，不拍永远进步不了。

3.可模仿摄影大师，模仿不是抄袭，有助于提高构图和审美；

4.尽快找到个人风格，才会吸引喜欢的风格的客人；

5.可在lofter、图虫、cnu摄影联盟（有app也有网页版）等摄影平台发片，不要仅停留在微博，增加作品曝光度。

6.其实熟人约片的可能性更高，因为认识所以更信任。喜欢摄影的话不要不敢在朋友圈、个人微博发作品，不要太在意别人的看法啦。

7.提升名气，微博上的很多网红摄影要价动辄上万，之所以贵就是有庞大的粉丝受众和客户资源。所以努力提升知名度吧，做到其他几点会慢慢吸粉哒。

8.提高个人魅力，这点超重要。我刚刚提到的我喜欢的摄影，普遍价格不低，但我真就觉得不贵。有些人一组图800我都觉得在贵，有些人5000却觉得便宜，说白了完全是拍摄水平和个人魅力。你喜欢一个摄影师，开天价也愿意买单啊。

9.如果性格是比较闷的多尝试和陌生人面对面交流，拍摄现场气氛和对模特动作的引导都比较重要（可参考样片教模特摆动作）。

10.每个姑娘有独特的美，在拍照初期尽量多花时间了解模特，按每个人的气质去拍不同风格的片。

我的收入来源客片只占很小的一部分，我也暂时没正式开始接客片，第一是我主修不是人像摄影，虽然高中的时候最想做的是人像和婚礼纪实摄影，但现在来说水平不够；第二是我定价低… 几百块的我一个月得拍到猝死都挣不了两万；第三因为不喜欢在网上主动和陌生人打交道，所以拍客片的我很被动，之前接的单都是客人主动来约我。

除客片之外，我的经济来源还有商业拍摄和摄影教学。

<一> 商业拍摄

完全看缘分（……）拍婚礼拍会议拍活动等等，通常是一个摄影团队。

我一个师姐曾经和别人介绍我们学校说“你不懂，中传就是一个活圈”所有人在大学的时候都在工作，没有人觉得奇怪，所以我的收入和师哥师姐比就很弱鸡了其实。

短期的拍摄价格一般在500-2000/半天 价格拍摄时常和是有无后期决定，有的活是周期性的比如一天一千拍一周，单天看确实收入不高但是按短期来看就是7000/周。

资源来源

社会上其实商业拍摄非常多，在校生可以寻找一下那种专门做活动拍摄的公司兼职。多参加各种社活动或实习，社会资源很重要。总之就是别宅着了！走出去找找工作啊大哥！不然等着老板来发现你啦？

关于拍摄注意事项

1.若是短期活动，不管是剧组还是会议，记得询问有无劳动合同

2.和甲方谈价格遇到对方不了解行情的时候，勇敢开价，不要怂

3.活动拍摄若找到固定资源可考虑入手70－200和闪灯

4.如有甲方手联系方式尽量摆脱中间人或中介以方层层抽取薪资。

<二>摄影教学

一方面如果有足够的粉丝受众和资历可考虑开设直播／摄影教学。（只是给建议，我不做这个）

如果是艺术生的话，其实半数以上的艺考生都想过教艺考吧，只是能真正去做并且喜欢教学的人很少。（说到底还是懒）

北京很多艺考工作室，但是很多大部分城市没有，任由黑心机构掌握市场。所以各专业的艺考生如果专业优秀的话可以一对一带学生或者做工作室，身边有在北京做工作室做的超级牛逼的师哥，我也一直在带机构学生。不想说机构什么坏话，但如果看这篇文章的有想将来念摄影系的高中生，可以随便问一个艺考学长学姐，机构到底有多水。（堪比黄河水。）

说个故事，我当年超级无敌想学摄影系，但我爸妈是建筑师和会计，俩理工生，非常反对我学艺术，不理解、不支持、不给钱，但是我还是自己去报名了。当时没法承受机构动辄2w的费用，去找好朋友要一个不认识的中传学姐的qq号，完全是凭厚脸皮球球她教我，费用也很良心。我到现在都非常感激学姐教了我很多面试的经验。后来有些学生和我说爸妈不同意只好放弃，这时候我都懒得说话，那你知道我是怎么过来哒？我艺考的时候自己订机票订酒店，因为傻到忘了提前定酒店而且爸妈不给钱我想省钱，最后住在中传对面的隔断房，50/天，就这样。考浙传前一天晚上，妈妈和我大吵一架，撕了我的作品集。中传面试那天，其实考的很好，但是我到48教门口的时候，围着一窝蜂家长，看到他们那种等孩子凯旋的眼神，心里爆炸委屈，绕到学校角落崩溃大哭。就是倔吧，一意孤行的，但最后上天眷顾考的还好，一直是喜讯，出成绩那天好开心和我妈说我过了！证明一下自己的坚持没错的时候得到一个冷笑。最后报志愿的时候，中传重大浙传三选一（因为没钱就只考了这三个学校），我妈还在说服我报一本哪怕二本也可以。多夸张…我都过了，报了就上了，她不想让我报志愿。这些从没跟朋友说起，哪怕是最亲近的也没说，突然想起，提一下。

因为想考摄影的时候找不到靠谱的摄影机构，很曲折地才问到门路。所以高中的时候就很想做摄影艺考。上大学之后每个寒暑假都完全没休息的每天给学生上课，很忙但值得。

四月份的时候第一次在微博上招暑期摄影艺考的学生，然后很多朋友就跑来跟我说，哇你好厉害的。但是其实这事我一直都在做，做了两年，只是没在微博朋友圈发过。

那如果有看到这篇文章，想做艺考方面的教学的朋友，其实艺考市场鱼龙混杂，成绩最好通过率最高的也都是一些师哥师姐自己做的工作室。我不算特牛逼的，就浅显的给以下几点建议：

1.有一定艺考教学经验，一开始可以去机构当讲师多学习；

2.了解艺考，熟知每年简章变革；

3.是否名校出身，本身专业好坏真的都是次要。最重要的是会考试。因为艺考说到底不在艺，在考。特别是有面试的艺考，技巧是第一，技术更次要。比方说摄影的校考其实考摄影的内容很少啊，编导类的知识和面试占比更多。很多考生自身贼牛逼，特会拍，特厉害，最后啥学校考不上。（尬）原因就是因为只会拍照不会考试。作为老师首先要自己会考试才能教好学生。

4.热爱教学，这点最重要。扯一段经历，之前我在外地机构上课，给的报酬很低，一天从早到晚讲到喉咙哑了就小几百。当时同时两个工作给我选择，另一份比这个薪酬高，但我就是只想做自己喜欢的事情的性格。最后我还是自己一个人坐了一夜绿皮火车去外地人生地不熟的给学生上课。因为机构抠门，只给我买绿皮。（人生第一次坐绿皮……意外的很苏胡从此迷恋上坐火车……）

我本人真的喜欢上课，有教学欲望，想把自己知道的、经历的东西完全分享给学生。有一句话是当老师是最快速获得成就感的捷径。我整个2017年到目前为止我最开心的瞬间就是两个一直非常喜欢中传的摄影零基础学生在同一天告诉我通过中传专业考试的时候。超级超级超级开心，现在都没法忘记当时的快乐。

我他妈拿谈恋爱的心在教课，以前会请学生吃饭，晚上上课迟了打车送学生回家……我男朋友都享受不到这种待遇了可以说是。

5.良心啊，良心真的太重要。大家都是考生出生，也懂艺考生不是每个家庭都很有钱的，不要一味的提高艺考行业的学费说真的。

6.负责。教学不是集训那会儿的事，也不是课上完就走人的事。艺考一年一次，一辈子也可能就这一次。大家都是抱着梦想热情来学的，负责是最基本的吧，真心希望想做的朋友或者师弟师妹可以用心做好。

三、放弃玩乐和无效社交 扩大社交圈

和任何行业一样，想做好，尤其是在还在上学的时间想做好一件事情，除了热爱就是坚持。这两个词都很土我知道，但没热情真的很难放弃吃喝玩乐和朋友相处的时间。可以说这两年来的寒暑假我几乎不休息，就工作，每天都在工作。我高中的时候很宅，在家看剧、打游戏、看书，反正死也不出门，现在寒暑假几乎没有在家的一天。一天都没有，很惨吧，但是我觉得挺值得。不管是拍到喜欢的片子还是教到有天赋的学生，我都觉得很值得。

因为喜欢摄影真的改变很多，我平时是不到十二点不起床的人，但是拍活动客户说六点到我就五点起，悄咪咪的一个人出宿舍，做最早班地铁去，有时候早到连地铁都没有哈哈哈。自己都不信原来我能这么早起，有钱能使鬼推磨，有钱能使猪起床。

1.我说的社交不仅是和朋友一年难得一见的时间，更多指的是网络社交，网络社交多半是无效社交，其实在我眼里恋爱也是浪费时间的罪魁祸首。（会被打）

2.虽然恋爱很甜啦，但我会完全把精力放到恋爱上…这半年我看了很多电影，创作了一些喜欢的片子，结交了一两个好朋友。现在想来完全是因为没谈恋爱… 因为我一谈恋爱会彻底失去创作热情，还构思什么创作什么啊，除了拍男朋友谁都不想拍好吗？（……）

3.要多认识有趣的有才华的朋友，会很利于身心舒畅和学习技术。哪怕学不到别人的水平也能多开开眼，提高审美。

4.一再强调审美对于艺术行业的重要性。社交圈同样重要，多认识优秀的人，因为摄影本身是一件很团队性的工作，职业摄影师在拍片的时候什么都不用管，甚至连后期都不用自己来，按个快门的事儿。但对于普通大学生来说，不现实。所以多交朋友啦，好看的、学设计的、会化妆的、会布灯的、说不定哪天能合作一起创作呀。

四、学会争取，也学会拒绝

工作的时候和甲方谈薪酬一定学会争取，但是面对很多砍价太狠的客户，也要学会拒绝。

这里想说一个学摄影的人一开始一定一定面对一个问题：熟人找你免费拍照。

就我个人而言，我不介意免费拍摄，我很愿意拍好朋友、也很喜欢拍有眼缘的姑娘，说白了就是，我喜欢你，任何照片免费拍。

但是大家一定遇到过你发个片，突然一个不熟的人来私聊你，“哇你拍照好好看哦，下次顺便给我拍拍吧”

？？？？？？不是，你 是 谁 啊……

前面说过，摄影前期投入很大，不管是你看得见的、看不见的，是很花精力的事。如果摄影师没有想拍你的意思，你又喜欢她，就两个字：付费。

这么说，如果你开了餐厅，会给好朋友免单打折，但是不熟的人你会让他免费吃吗。

学美术的最烦的一种人：张口就来你随便帮我画个画吧、顺便帮我设计个logo吧，人家靠这个赚钱，你说给你免费，那可不就差伸手说：你给我点钱呗。

摄影同理，拍摄不是几张照片的事，没什么随便拍拍和顺便拍一张可言。前期构思、选场地挑服装买道具都需要时间，后期方面很多女摄真的是拿青春去熬夜修的图。眼霜很贵啊老板们。即使抛去所有前期准备，后期修图，光按快门，拍摄也是劳动，不熟的人真的不要太有自信，上来就“免费吗”。你谁啊大哥？最基本的，尊重每个人的劳动。

也见过很多人在拍的很优秀的摄影师（比如双喜）微博底下直接喷：“太贵了吧，找你拍照的人都疯了。”我真的会很气愤

我一开始我超怂，但凡有客人或甲方和我讲价，或者不说语气透出一丝丝尴尬，我就会“啊 那 那你开价吧 …多少都行”

后来想通了，既然决定做摄影，不管外行人怎么说，首先你要肯定自己。不管你拍照是三四百还是一两千，首先你要知道，这是劳动，你对得起自己的价格就好。

其次不管你是什么价格，总有人会觉得贵。能做的只能是不断学习，不断提高，等你到了一定层次的时候，会有相对层次的客户受众。这是很漫长的过程，而你要做的第一件事——学会拒绝。

五、最后想说的还是保持初心吧

大学读的是图片摄影，听过很多同学说羡慕我能把自己喜欢的东西作为专业。对我自己而言摄影不仅是专业，也有一定可能会成为未来的职业。在大学期间我觉得这些工作不管报酬高低，每一项我都很乐于接受并享受。如果未来可以从事摄影相关职业，即使是艰难创业，我都会觉得很幸福。

工作就是自己热爱的事业，那一定自由且快乐。

保持初心，各位共勉。

推荐阅读：

大学生卖考研资料月入万元项目操作思路

大学生卖明星衣服赚钱方法